工行江西赣州分行营业部夯实基础加快中间业务发展

         中间业务可持续发展是实现利润目标的重要基础。今年以来，工商银行江西赣州分行营业部夯实基础，通过多项措施，拓宽中间业务收入渠道，提升盈利能力。 
       实行产品渗透。 深挖客户价值，精准营销，充分发挥工行产品线丰富的优势，突出特色产品和专属服务，进一步强化个金、公司、机构、电子银行等业务优势产品营销推动，有效开展以优势产品为抓手的产品链营销模式，通过产品、客户两个维度开展精准营销，实现产品向基础客户、中高端客户的有效渗透。 
           转变营销模式。在营销模式上，推行“产品经理+客户经理”的产品推广模式，利用产品经理精通产品、客户经理熟悉客户的特点制定专项业务推广方案，提高产品客户渗透度和覆盖率。在营销层次上，推动由客户经理营销向分管行长、客户经理部负责人等管理人员参与的集团、公司客户等高端客户营销转变；在团队建设上，推动由知识贡献型向能力贡献型转变，规范工作流程，明确各岗位职责，建立合理的监督、评价、考核机制，过程与结果考核相结合，增强营销团体战斗力，从而拓展中间业务收入，提升提升盈利能力。 
           立足产品发展。扩大结算、代理理财等传统业务规模和收入，在合规的前提下提高基础性中间业务如工银信使、代发工资等收费水平。以提高客户渗透率和产品覆盖率为目标，以加大资产管理、资产托管、品牌类投行、国际业务、手机银行、信用卡、贵金属等业务发展为推手，进一步细化市场拓展和产品创新措施。 
         紧盯同业动向。深入挖掘客户资源，通过对企业、项目以及客户链新的融资服务需求，挖掘整合创新公司业务产品；加强部门间的联动合作，以一户一策为导向，加强对跨专业产品进行营销覆盖，满足客户多元化金融服务的需求，多渠道增加中间业务收入。同时，加强本外币联动营销，以发展国际结算、结售汇、贸易融资为重点，进一步做大做强外汇中间业务。