为推进对公机构业务的发展，工商银行江西赣州分行拟订2021年一季度初步的工作目标及思路，建立营销制度，紧抓两类存款，以实现业务的快速稳健发展。
提前谋划旺季营销。要求各支行提前摸清市场，实行责任制管理，对存量优质客户进行全面摸底，对基础客户做好向上迁移工作，明确营销责任和营销进度，并跟踪落实进度。以找准结算切入点先行带动各项业务协调发展的经营思路，精心谋划促营销，深化管理提效益，不断提升客户贡献。同时，市分行制定下发旺季营销考核办法，加大营销推动力度，充分调动全行营销积极性，力促旺季机构金融业务营销早到位、早见效。
及时应对客户需求。建立对公存款大户定期分析制度，根据当地市场环境、大客户发展和他行营销策略情况，组织召开大户定期分析会议，及时研究对公存款大户的金融需求，根据客户需求变化，实时调整服务方案。同时建立重点客户工作预案机制，对存款高、贡献大的对公客户，按照“名单制”管理，制定“一户一策”营销工作预案机制，对纳入“名单制”管理的客户要做好其融资、利率、理财等综合金融需求的预案。
紧抓两类存款稳存增存。公司存款围绕“抓客户、推产品、建机制、多联动”思路，大客户集中后做好客户管理工作衔接，分户管理，加强沟通营销；以赣州开发区、综合保税区和龙南、瑞金经济开发区为主阵地，积极挖转优质客户；同时提升网点对公服务能力，扩大公司存款营销的辐射网络。 机构存款突出抓好系统客户、重点大户稳存增存，加大财政政社保资金竞争营销力度，重点营销机关事业单位养老保险账户、财政国库出库资金及财政转移资金，争取实现更大突破，对重点系统客户、重点项目客户，落实到户、责任到人，联动营销、阵地前移，推动分层营销深层次发展。
拓展客户目标优质市场。持续跟踪农民工工资监管，围绕优势产业、特色农业、新兴消费领域等重点市场客户，依托大数据、大平台挖掘日均金融资产在20-50万元之间客户，做实中间力量，提升综合贡献，积极营销优质客户，主动对接与赣州市“主攻工业”和“六大攻坚战”的重大项目互联互通、相互补充完善的城市交通、通信、供水、供电、供气、污水处理、环境治理等基础设施建设项目、城市智能化网络建设项目、三网融合建设项目和政府购买服务项目，促使项目贷款尽快落地见效。
