建行江苏省淮安分行强化组织部署，多点发力推动机构业务。一是发挥机构业务平台作用。搭建源头客户银政合作平台，加快推进分行与当地政府进行银政签约，增进与市（区、县）政府部门的合作关系。搭建任务型团队重点突破平台，对涉及统发工资、重要账户和业务资质、重大项目等在内的10项重点目标业务组建任务型团队，实现重点业务的合作破局。搭建文教卫客户资源共享平台，通过存量文教卫客户的推荐和牵线搭桥，拓展其他文教卫客户的业务合作。二是大力发展机构客户资产业务。充分利用综合产品服务方案、重点项目前期贷、国际商业转贷款，提供包括绿色通道审批、准入流程优化、优惠信贷价格、差别化风险缓释条件、信贷规模优先安排等特色服务，用低成本资金，降低客户融资成本，做大机构客户资产业务规模。三是加强业务资质和重点账户的“拾遗补缺”。抓统发工资业务资质，积极营销客户上线财政国库集中支付系统，打开统发工资突破口。加强对政府单位的走访和营销，做好市机关保财政专户、企业职工养老财政专户、城乡居民医疗保险财政专户这三类账户的招投标工作。四是提升存量重点客户的单户市场份额。对各级财政、社保、土地储备中心、公共资源交易中心等资金量巨大的重点客户合作情况进行分析，关注分行份额的变化情况，明确单户份额目标，制定有效营销措施，力争财政、社保、土地储备中心、公共资源交易中心等重点客户的存款量和份额双提升。
