为用好e分期品牌的竞争力优势，2021年，工行贵州六盘水六枝支行营业室采取多种措施积极开展e分期营销工作，重点对准特定客户人群，用活“三个方式”，加大宣传推广力度，进一步推动e分期业务发展。
加强业务培训，提供营销保障。该行将e分期业务作为竞争客户、扩展客群的有利契机，充分利用晨、夕、周会时间对员工进行专项业务培训，以便每一位员工能够尽快熟悉该业务的主要特点、竞争优势和客户群体，做好精准客户服务、宣传、营销、操作等工作。对重点话术采取轮流模拟的形式，鼓励人人开口，强化全员营销。
围绕重点客群，加大宣传力度。该行除厅堂内的传统营销外，还积极利用网点内电子屏幕、摆放分期业务的宣传折页、微信朋友圈推送“工银e分期”优惠活动进行宣传，做好产品的宣传推广工作。对于六大类客户群体，采取上门宣传、集中签约等方式，扩大业务面、做好宣传引导，特别是对有购车、租房、婚庆、教育等大额消费需要的客户， 及时通过各种同类贷款产品的利息对比分析，向客户宣传e分期的优势和竞争力，扩大品牌知名度和利息优惠吸引力。
精准营销识别，挖掘优质客户。该行进一步鼓励全员营销。一是通过客服经理现场精准识别+客户经理上门服务挖潜的形势，为特定客户群宣传推介e分期产品，满足客户临时性的用款需求；二是鼓励客户经理充分利用对公客户资源和走访客户的机会，主动开展e分期和消费分期营销工作。
下一步，该行将进一步激发员工营销热情和干劲，形成人人抓营销、个个晒业绩、你追我赶、争先进位的局面。
