截至2月28日,农行连山支行乡镇网点个人贷款“春天行动”计划完成率88.22%,全市排名第一。
加强营销团队建设。该行把突破个贷瓶颈作为年度重点工作,选拔青年大学生干部任营销团队负责人,抽调两名青年员工充实营销团队,由一名副行长靠前指挥营销工作,营销团队的执行能力、获客能力明显提升。
突出考核激励作用。该行出台“春天行动”个贷营销考核方案,细化任务指标到网点、到客户经理，明确考核奖惩，匹配产品计价，由专人负责考核工作，并采取业务微信群晒单、营销业绩通报等方式，营造“比学赶超”氛围。
大力开展宣传营销。该行在组织网点大力宣传营销“网捷贷”、“助业快e贷”等产品的同时，由业务分管行长带领营销团队，结合开展整村推进农户信息建档工作，筛选系统白名单客户，重点宣传营销“惠农e贷”，不断赢得个贷客户，实现了个贷的有序增长。
来源：农行连山支行
作者：郭春秋
