工行宜春奉新支行抓节点深挖掘对公存款业务扬优成势迈出新步伐今年以来，工行宜春奉新支行紧盯对公存款任务目标，找差距，寻对策，深入分析经营状况，明确以对公存款为有效突破口，深化多维联动，加强对公存款揽存力度，在上年底分别以38.51%、48.76%的对公存款余额、对公存款增量占比双双雄居同业第一的基础上，对公存款新年首月再创同业第一。截止2021年1月31日，该行分别以47.93%、217.56%的对公存款余额、对公存款增量占比双双再创同业第一，继续保持强劲增长势头。
一、盯源头。该行瞄准增长点，守住源头，对土地拍卖、新招商项目、新城建项目等参公存款“活水源头”，支行指定相关人员盯牢，确保第一时间获得资讯，抢占商机，再由支行主要领导第一时间上门营销。
二、抓大户。该行目准大户，强攻挖转，对辖内对公存款大户进行全面梳理，在研究各项有利因素后，确定挖转目标客户，持续跟踪营销挖转。2021年新跟踪营销挖转传来捷报，经过一年多对法院一案一帐户的持续挖转营销，一举挖转他行法院一案一帐户存款5976万存款。
三、勤沟通。进入旺季以来，该行瞄准年终公司货款，抓实货款归行，紧盯各公司信贷客户货款到帐的高峰期，组织信贷营销人员反复上门营销，特别是对多家融资的信贷大客户，该行主要领导和分管领导上门营销沟通与洽商，全力争夺客户货款归行份额。
四、争留存。该行瞄准信贷资金流向、做实“闭环管理”工作，全力抓实贷款的留存，做实“闭环管理”工作。明确无论是房贷、还是公司贷款，一律上门引导客户按“闭环管理”使用资金。房地产开发商支付工程款，对方帐户引导到工行;工程承包商支付农民工工资，代发工资引导到工行。鄢和利
