建平县支行高度重视私行代销基金的营销指标，提前指挥推动产品销售，截止1月12日建平支行销售私行代销基金937万元超额完成市行下达的销售计划。建平支行各网点全面开花，城镇网点积极出单，乡下网点毫不落后，朱碌科分理处1天销售300万元基金。
一、尽早谋划，掌握产品知识。2021年1月4日，建平支行邀请市行宋总和财富顾问许丹丹召开私行业务启动会。详细为支行业务人员和网点营销人员讲解私行代销产产品，指导客户经理营销话术，通过我行代销的优秀私募基金吸引客户行外资金。个金部在主管行长的领导下制作营销小视频，灵活的把产品卖点传达给每名员工。
二、制定落实考核激励政策。建平支行在制定“春天行动”计价考核方案的同时，制定了专项营销奖励方案。支行在奖励方案中对销售私行代销基金给予了很大的帮助，每销售10万元奖励精致锅具一套，多卖多得。
三、明确目标，坚决完成“春天行动”私行代销基金计划。建平支行全员上下认真领会“春天行动”考核指挥导向，高度关注个人客户指标，抢占营销先机，不折不扣完成目标。县行个金部在市行财富顾问的指导下为每个网点下发了潜力客户名单，详细和网点主任研究客户的理财偏好，团队通力合作获得私行代销基金937万元的成功。
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作者：孙键
