建行江苏省淮安分行就目前的金融市场环境及转型中的宏观经济新常态，认真分析创新机遇与挑战，紧抓“三化三有三重点”，力促科技金融、交易金融、并购金融、跨境金融业务全面发展。一是以“三化”为理念，力抓本外币一体化、境内外一体化、表内外一体化，加快经营管理机制改革，全面提升综合竞争力与价值创造力。二是以“三有”为策略，鼓励营销人员深入理解价值创造总要求，促进以客户为中心、以市场为导向、以效益为取舍标准。运用脑中有概念、心里有产品、手里有客户的策略，实现短期、远期和个人目标。三是结合目前三个重点的资金渠道，掌握政府、国企、民营、金融同业客户的营销技巧。如抓信息源头，紧密联系政府、发改委等部门；抓客户源头。
