工行宜春樟树支行完善机制抓实举措推动公司存款稳步增长

　　工行宜春樟树支行完善机制抓实举措推动公司存款稳步增长工行宜春樟树支行坚持以提升市场竞争力为目标，深刻树立“存款强行”理念，优化客户结构，完善存款机制，紧盯存款大户、信贷资金和各种源头资金营销，做好存量客户提升，挖掘潜力大户，进一步提升对公存款规模，推动全辖公司存款稳步增长。

　　一、坚持分层营销。对于大中型企业，由网点负责人和对公客户经理共同维护和营销，并指定专职对公客户经理“泡”在企业，随时掌握动向、了解客户情况，及时反馈有关信息，以便于更好的决策和维护。对于小型客户，由柜台人员、对公客户经理两级营销，在管户客户经理经常了解和关注的同时，及时地掌握客户的订单情况、生产情况，随时掌控企业的资金动向和需求，强调客户管理细分到人、责任到人。

　　二、坚持落实营销责任。该行坚持加强与当地政府职能部门的沟通合作，全面掌握客户信息，明确营销责任，跟踪营销进程，努力保证新增客户在工行开户，提升对公存款增量，做大全辖账户营销;注重账户质量提升，对优质客户加强客户服务维护，努力促进链条客户提质升级、改善账户结构、拉动存款增长，实现账户的量质齐升。

　　三、坚持提升存量客户市场份额。对存量客户不能仅仅局限在现有的市场份额上，通过多渠道渗透，争取业务量的拓展和市场份额的增加，在做好市场巩固和维护的同时，深入开展挖潜工作，制定揽存措施，切实把做好存款工作落实到进一步挖掘增存来源和途径，实现对存量客户市场份额的突破。

　　四、坚持做大存款市场。围绕“客户、存款、产品”三大核心，强化网点渠道在财智账户卡、工银信使、企业网银、对公理财、结算套餐、代发工资、小企业网贷通、工银e缴费等重点产品营销推广中的基础作用，依托以便携式智能终端等优势特点延伸合作，通过平板电脑与产品领取、留印设备、打印机等多个智能外接设备组合，实现通过自助终端渠道完成单位账户开立申请，精准推进对公客户拓户工作。黄耀