建行江苏省淮安分行抢抓当地新一轮发展机遇，采取“营销+服务”手段，推动对公业务快速发展。该行一是加大营销力度，密织客户维护网。分行推出重点客户联动服务办法、新兴客户联络制度等，实行上下左右联动连动。视客户重要程度和关系资源情况，打造“行领导+部门负责人+客户经理+网点负责人”的联动营销链，明确经营主责任，协调分、支（网点）两级经营，调动上下积极性，促使拓展和维护客户工作经常化、制度化。同时，加强与大型企业和高端客户的接触，形成营销维护合力。二是致力服务客户，提升客户满意度。针对公司机构业务同业竞争的白热化，分行及时调整服务竞争策略，充分利用人才和技术上的优势，为投资者提供项目可行性分析、融资策划、财务顾问等服务，既达到以户增带量增、做大做好的目的，同时又为今后其他产品营销奠定了坚实的基础。
