建行江苏省淮安分行“三强”推进对公商户业务发展，促进公司业务与大零售业务融合与优势互补。一是强考核，提重视。把对公商户加入KPI考核框架及对公客户经理考核办法，加大相关分值设置，设立专项竞赛活动方案，提升各单位的重视程度和营销积极性。二是强推动，细管理。通过条线会议强化产品及指标考核学习，定期通报业绩完成情况，督导各单位及时了解指标进度。同时，筛选目标客户以及三缺一名单下发，做好精准营销。营销客户成为我行对公商户及高贡献度商户升级，细化管理推动，提升商户转化率。三是强联动，多穿透。联动个金部、卡部等，通过资源与队伍联合，加大对公商户的营销人员支持与市场辐射，通过日常走进，提升汽车类，大型商超等专业市场的营销拓展，实现对公商户新增及个人消费贷，龙支付，个人信用卡等C端穿透。
