从年初至今，工行南昌青山湖支行加大了对目标客户拓展的重点营销力度，对潜力客户的精准营销实施持续跟踪。2021年6月4日经过分行、支行高层的深层次营销，成功营销目标客户----某大学南昌创新研究院机构账户的开立，实现了营销研究院类的客户群体系，为高校研究院孵化基地的营销、服务积攒了较多的成功经验。
某大学南昌创新研究院以发展航空、新材料、先进制造等领域进行研究，研发与孵化、成果转化与产业应用共同开发，属服务于江西、服务于南昌的高端研发机构。继2020年9月青山湖支行成功营销中山大学南昌研究院在该行开立基本账户后，青山湖支行积累了营销研究院类客户的经验。在得到某大学南昌创新研究院进驻南昌的消息后，支行行长曹浩和分管副行长查丛琳带头营销，积极主动出击，经过长时间的跟踪营销，获悉该院前期已经与中行、建行、农行进行了合作探讨。青山湖支行从容不迫，积极面对，充分利用支行的地段、高效优质服务的优势，以专业的服务方案打动了客户。在南昌分行行领导及专业部门的大力支持下，最终青山湖支行成功赢得了客户的认可，成功营销该院在青山湖支行开立基本账户。
本次对某大学南昌创新研究院的成功营销，主要得益于南昌分行行领导的高度重视，分行与支行的两级联动，上下同心跟踪营销，赢取了该院的认可及青睐，体现了工行“客户至上”的理念，拓展了银行与研究院双方合作的空间。李清贵
