工行宜春樟树支行瞄准市场紧抓机遇推进对公拓户增存提速提质
工行宜春樟树支行把提高对公客户金融资产服务能力作为稳定和竞争优质客户、增加中间业务收入的重要手段之一。瞄准市场、紧抓机遇，采取有效措施强化针对性营销，推进拓户增存提速提质。
一、聚焦对公帐户开户信息源头。加强与当地工商部门合作，及时获取新注册企业客户信息，有针对性的开展集群营销工作，从源头抓好新注册企业账户的拓展工作。依托工商信息平台，将新注册企业作为营销源头。加强银政企合作，与政府、企业联合举办银企座谈会，最大限度地提高财政专项资金市场份额。统一思想，寻找市场资源，主动营销，确定重点目标客户，挖掘潜力客户。
二、聚焦结算重点产品推广。该行充分发挥法人理财产品在稳定存款方面的助力作用，认真分析产品、梳理客户需求，特别是针对同业客户高利率的需求，积极通过法人理财营销寻求合作突破口;把线上和线下渠道有机结合，利用工行系统平台优势，瞄准互联网客户、代发工资客户、三方存管客户、银企互联客户等群体，加强平台获客、批量获客、流量获客和板块获客的能力。
三、聚焦对公客户理财方案落地。年初对对公客户进行认真的细分和梳理，筛选出目标客户进行重点营销，实行“一户一策”为客户量身定制适合客户的理财方案，使营销工作取得事半功倍的效果。在发展新客户的同时，继续挖掘老客户潜力，从维护客户利益，满足客户金融需求角度出发，利用理财产品盘活企业闲置资金，为客户创造最大效益。
四、聚焦综合金融服务水平提升。加强上下联动，做好全产业链客户跟踪营销工作;深化公私联动，做好企业高管零售业务营销。针对存量客户积极跟踪维护，深入分析挖掘客户金融需求，提高金融服务匹配度，确保营销工作多产品、全渗透，实现银企共赢，让客户切实体会到我行真诚优质的服务，为我行树立起良好口碑，实现客户与客户间的口碑营销。黄耀
