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工行南昌高新秀水支行多措并举加强保险营销

发布时间:2021-10-27

  工行南昌高新秀水支行一直以来将保险营销业务作为重点工作之一,支行通过号召全员营销,多渠道营销,将代理保险业务做到日常化,强化保险业务的营销力度。现高新秀水支行积极响应号召,多措并举,动员全体员工提高营销意识,提升营销能力,努力加强网点各个岗位的保险出单率。

  一、提高网点员工代销保险的专业技能

  秀水支行通过每日的晨、夕会,先由客户经理向各位员工介绍销售的保险特点,并与大家一共分享营销技巧,反复灌输基础知识,使全员打牢基础。同时,网点负责人要求全员对营销产品的信息有详尽的了解,对产品的各种细节知晓、熟悉。对于销售的保险产品知识手册,要求全员阅读、熟记。

  二、提高网点员工代销保险的营销能力

  要想在代销保险业务上取得优秀的销售成绩,网点营销岗位人员作为直面客户的一线人员,需要在向客户介绍保险业务时,有信心、有营销能力。为此,我们不定期邀请保险公司相关人员进行班后培训,通过相关保险培训,网点工作人员有了更加合理的营销话术,以及更能满足客户需求的营销技巧,进一步提高代销保险的出单率。

  三、提高网点员工代销保险的工作积极性

  为提高网点员工代销保险的思想认识和工作积极性,就需要做到人人开口,不错过每一个到店客户。同时,我们在网点指定位置放置了保险相关的宣传折页,打造出人人营销的氛围。在绩效考核方便,采取奖惩机制激励每位员工完成保险销售目标,更好的促进了员工销售保险产品的积极性。

  四、提高网点员工代销保险的精准营销能力

  为提升保险营销效率,提高自身金融服务质量,努力做好客户识别工作至关重要。我们需要了解不同客户的基本情况及不同客户的业务需求,然后做出判断并向其推介适宜的产品。另外,增加了客户经理与客服经理的相互配合,充分地保证了大堂和柜面的营销效率。

来源:
作者:魏雅文