12月23日，郧阳区支行成功营销抗疫债券资金1.5亿元，据悉，该笔资金属于抗疫国债资金，是由财政部门统一发行的特殊国债，用于郧阳区地方公共卫生等基础设施建设和与抗疫相关的支出。该笔政府专项债资金是自省分行开展“一战役，四行动”以来，郧阳区支行营销的单笔最大金额的非贷资金，标志着该行在支农资金筹集工作上取得了突破性进展和质的飞跃。主要做法是：
一、调整思路，下好“策略棋”
一直以来，财政存款是郧阳区支行存款工作最大的短板，同时也是增存的潜力所在。郧阳区支行不等不靠，主动作为，在抓好贷款营销的同时，坚持存贷一体化营销工作策略，不断深化银政和银企合作，努力寻求增存契机。特别是省分行“一战役，四行动”攻坚战后，支行班子认真分析内外部形势，确定了“巩固派生存款、做强非贷存款、突破财政存款”的存款工作思路，逐客户、逐项目、逐客户经理明确存款目标，定期监测，定期分析，定期考核，要求客户经理营销项目装着存款，业务分析会上必谈存款，考核兑现时不忘存款，进一步营造全员、全行营销存款的良好氛围。
二、抢抓机遇，下好“先手棋” 。
郧阳区支行抢抓政策机遇，强化对接，主动作为，为存款一体化营销埋下了“伏笔”。一是抓创新，提高知名度。积极推进“碳中和”“碳达峰”的金融实践，在郧阳区创新推出“碳汇交易+产业开发”模式，审批贷款3亿元，在全国实现5000万元首笔投放，支持郧阳区南水北调核心水源生态价值开发项目，打造“农发行模式”。二是抓宣传，扩大影响力。积极参加省政府农业政策性金融服务湖北“荆楚行”活动电视电话会议，推介农发行的金融政策。抓住全省金融服务乡村振兴现场会在郧阳区召开的契机，展示区农发行在脱贫攻坚及乡村振兴工作中所取得的成效，得到了省政府领导及与会代表的充分肯定，提升了农发行的社会形象。三是强对接，重高层营销。为持续推进“碳达峰”“碳中和”先行区及农业政策性金融服务乡村振兴实验示范区建设工作，多次促成农发行与区政府领导开展高层对接，5月12日，区政府主要领导带队，拜访省分行有关领导，就乡村振兴、产业发展、生态文明建设等重点项目合作进行座谈交流。12月9日，省分行党委书记、行长陈志猛深入十堰郧阳区调研，同市、区党政领导洽谈深化银政合作，为存贷一体化营销奠定了坚实基础。
三、齐心协力，下好“服务棋”
郧阳区支行始终坚持把服务县域经济发展挺在首位，争做乡村振兴“主力军”，为存款营销工作“铺好路”。一是强化支农成效。该行围绕区政府关注产业、生态建设、基础设施等重大项目，加大信贷投放力度。今年累计完成4个项目审批工作，金额17.1亿元;投放中长期贷款11.1亿元，支持8个项目建设。二是强化汇报沟通。该行主动向区委区政府主要领导及相关部门负责人汇报近年来在服务脱贫攻坚及乡村振兴工作中所做的突出贡献，同时强调存款组织是降低融资成本，提升后期项目支持能力的保障，得到了党政主要领导肯定、理解和支持，当即表示，今后在存款方面向农发行倾斜。三是强化服务质效。近期，经支行领导多方打探，了解到郧阳区即将发行1.5亿元政府抗疫专项资金的信息后，迅速成立营销领导小组，班子成员对接区政府、财政局等开展一对一跟踪营销。由分管业务副行长、财会部门负责人对接区卫生健康局、区人民医院、区中医院等签订专项资金监管协议，全程跟踪服务。仅用不到一周时间，1.5亿元财政资金顺利到账定期存入该行。后期将加强闭环管理，为客户提供方便、快捷的服务，建立良好的合作关系，做好增存稳存工作。
