建行江苏省淮安分行将拓展客户、提升质量作为工作目标，多措并举提升代发工资留存率。一是梳理目标客户，实行精准营销。该行认真梳理存量代发工资客户，通过分门别类将代发工资客户归集为学校类、财政预算单位类和企事业类等客户群体，精心制订“一类一策”的营销方案进行积极营销。二是确定产品组合，加强营销力度。在营销代发工资客户时，制定了重点营销产品，以薪享通、旺财、大额存单等创新产品为抓手，将客户资金最大化地留存在卡上。同时，针对有理财需求的客户，适时推荐建行理财、基金定投、积存金等业务，将客户先“拉进来”，为日后跟进做好铺垫。三是结合产品优势，加大宣传力度。开展 “员工行外吸金技能比拼大赛”“客户经理财富管理能力竞赛”等活动以赛代训积极联络客户，通过微信、云工作室和H5宣传页面等形式扩大产品知名度，提高代发工资客户留存率。四是建立营销台账，做好持续跟踪。积极走进代发工资单位，成功举办多次理财讲座，对有需求的客户进行登记，详细记录客户的金融需求，通过上门服务或邀约客户到店等形式进一步挖转客户需求，使客户切实感受建行在身边的优质服务，确保代发客户资源更加稳固。
