进入旺季以来，青山湖天香园支行积极推广智存通产品，目前，该网点共计签约智存通客户126户，资金峰值最高达7600万元。
一、智存通是承接到期商户盈等的稳定器。随着商户盈等活创型协议的陆续到期，客户大量资金转为活期存款在我行卡内，商户盈等活创型产品的目标客户资金量大且对流动性要求较高，同期内同业对我行产品到期已早有耳闻，也有客户反映他行正在联系我行客户，欲挖转我行客户资金。当时没有最优可承接产品，但为防止客户资金外流，我们建议客户将商户盈到期资金存入了普通通知存款内。客户表示相较之前商户盈协议的年利率普通通知存款利率太低一时难以接受。随着智存通产品的推出，我网点逐一邀约到期客户签约智存通协议存款，告知客户智存通具有定期存款的安全性，兼具资金的流动性，年利率最高可高达1.85%，按周结息，利息作为本金进入下一周期，复利计息，资金支取灵活，随用随取。签约银行卡内若有资金到账可自动划转为通知存款，省心省时。最终我网点利用智存通协议承接商户盈到期金额达3700万元。
二、智存通是稳定代发工资客户的好帮手。某公司为我网点代发工资客户，每个月的代发金额300余万元，代发人数210户，户均代发金额14000元。网点代发工资一周以后，通过资金监测发现该公司员工代发工资卡内留存资金仅留存50万元。我们第一时间与该公司财务人员联系，摸排该公司员工工资走向，了解到该公司在原代发银行签订了通知存款自动转入协议，工资到账纷纷转入他行。随即我们向支行汇报该情况，支行立即组织成立金融服务小组，坚持每月在该公司代发工资日上门为该公司进行金融知识宣讲。通过多次上门宣讲和金融产品培训，为该单位员工配置相应产品，其中代发智存通产品广受好评。通过三次上门，共计签约智存通协议75户，代发工资每月增存200万元。
三、智存通是提质我行商户的助推器。我网点在梳理商户信息过程中发现大量商户使用我行收款二维码收款后资金并没有留存在我行账户内。于是我逐一上门走访商户客户，根据商户资金流动性需求大的特点针对性地指导商户客户签约我行智存通产品。两周之后再次逐户上门走访，了解到该产品已获得商户客户认可，且有多家商户认为该智存通产品安全、便捷且收益高，已将自己他行活期存款转入我行智存通产品内。目前我网点商户签约智存通协议13户，提质增存380万元。
四、智存通的挖转他行存款的方向盘。我在客户维护中通过电话联系了一位定期存款20万的管户客户，考虑到她在我行仅有定期存款，我认为客户在他行一定还有资金。随后我用企业微信添加了对方，之后的日子我定期发送我行优惠活动以及少量产品信息链接给对方，也包含我行的智存通产品宣传链接，而每次对方也只是礼貌性地回复我一个“笑脸”，事后我感觉到这种方式不能让客户深度了解该产品优势，于是我决定将客户可得的收益计算出来，编辑成文字和数字发送过去“某女士，您如果有资金可能高频使用，不能存定期，就可以选择我行智存通产品，20万每年可以比放在活期多出3700元利息，周周结息支取也非常灵活，手机银行就可以随时转出”。一天，该客户主动联系我询问产品如何办理，我立刻知道已经打动了她。于是我邀约该客户来网点了解详情同时签约该产品。之后，客户陆续将智存通产品的资金增长至560万，目前正在营销其成为我行私银体验客户甚至是私银达标客户。这样针对性地筛选客户做精准营销的签约客户数为17户，目前金额达2600万元。(熊娜)
