建行江苏省淮安分行强化组织推动，多管齐下促机构存款增长。抓账户，稳存量，做深做细传统机构客群服务。加大力度重点拓展基本户、零余额、专用账户、党工团费等四类账户，着力提升价值贡献。切实抓好《机构业务稳存增存工作方案》落地要求，做好零余额账户的下游资金承接，同时大力拓展交易类、代管类、暂存类、保证金等专用账户和党工团费等低息稳定资金。抓机遇，拓增量，创新营销模式开辟新兴市场。牢牢把握各类政策改革中形成的新市场、新机遇；高度关注拆解重构的新部门、新机构；全力拼抢重要机构的新账户、新资金；从客户的痛点、难点和需求出发，持续推进各类金融科技平台及服务品牌，以系统挖需求、以需求建网络、以网络搭平台、以平台获客户，以客户带账户、以账户引资金、以资金拓存款。抓圈链，提质量，构建生态体系强化资金承接。抓住系统性机构客户主体多、种类多、链条长的特点，做好各类重点系统性客户的生态圈顶层设计，全方位渗透，提高综合效益。抓财政资金的圈链网整体营销，立足财政全量资金的整体营销，不断延伸财政资金链、客户链，最大限度做好各类财政资金承接。抓长尾，引流量，自下而上拓宽批量获客渠道。大力拓展基层政府、教育、医疗、社会团体等四大类城乡社会治理和基本公共服务的提供方。抓住长尾客户总量大、信息化程度低、竞争相对不充分等痛点，通过与上级或主管部门合作，从长尾客户的批量化拓展中抓增长。
