2022年以来，工行南昌青山湖支行认真贯彻省市行党委各项决策部署，统筹推进疫情防控和业务发展工作。坚持党建引领，突出党员干部模范带头作用，引领全体员工凝心聚力、攻坚克难、奋勇争先。截至2022年6月30日，支行储蓄存款较年初增加超10亿元，储蓄存款净增额位列南昌分行第一名，站上了历史新高位。
一、筑强战斗堡垒。该行不断强化网点党组织和党员队伍建设，强化网点政治功能，在每个网点设立了党支部，在各支部强化“八一”党建名片宣导、传播，不断提升网点战斗力，推进党建与业务深度融合，把党的引领作用浸润到各个战斗单元，持续发挥先进典型示范引领作用，打造坚强战斗堡垒，提升网点战斗能力。该行有7位网点负责人被省行授予“网点竞争力提升”绩优网点负责人称号，截至2022年6月末，该行辖内5家网点储蓄存款增加超1亿元，其中营业厅增存额超2亿元。
二、夯实业发展基础。一是优化人员配置通过转变网点经营模式，释放人员，将客服经理灵活补充至外拓营销团队中，增强营销力量，丰富业务品种，推动网点“作战能力”提升。二是优化产品覆盖，从资产端和负债端同时发力，增强产品渗透率，增强客户黏性和忠诚度，提升客户综合贡献。实施普惠业务下沉，挖掘对公客户资源，通过网点综合发展带动储蓄存款、保险、贵金属、信用卡、代发工资等一揽子产品配置。三是强化服务管理。推进智能服务，做到对客户识别、引导、辅导到位，推进智能业务快速发展。做实为客户上门服务，把金融业务送到家。利用厅堂和外拓两大阵地，加大揽储力度，并对增存落后网点进行帮扶，切实提高执行率、提升各项重点工作成效，为做好储蓄存款“库容”提质增效工作夯实基础。
三、激发全员积极性。为做好“双过半”工作，该行领导班子率先垂范，带头营销走访客户。同时根据市场变化，分时点、分阶段制定工作方案，制定了《青山湖支行2022年二季度冲刺竞赛活动方案》，压实全员揽存增存责任。制作员工考核激励措施的“明白纸”，加大奖惩力度，充分调动全行员工的积极性，每天在信箱、微信工作群通报营销进度，鼓励员工晒业绩、晒大单，激励先进、鞭策后进，营造浓厚的赶超氛围，让员工始终保持积极的工作态度和高昂的战斗士气。
四、紧盯代发工资源头。该行以存量重点代发工资单位为核心，采取批量维护提升和目标个人客户精准维护两种方式，深入企业深挖客户潜力，联合公司、机构、普惠部门围绕代发单位提升、个人客户拓展、基础产品渗透、资产留存等方面重点主抓代发业务的扩容提质增效，提高代发工资客户产品渗透率，实现代发资金有效留存，强化源头性获客。推广“工银美食记”活动，实行满200减100、满400减200等高额满减优惠，充分利用近期爱购567“江西权益”微信立减金抽取、工享支付首绑礼、满减等活动，激发客户绑卡意愿，提高代发工资留存率。
五、提升系统运用成效。开展大数据精准营销培训，提高客户经理自主筛选客户、挖掘潜力客户的能力，充分利用PBMS系统、零售业务平台横截面系统，对于大额存款的异动情况，做到有策略的进行持续跟进，做到“进来的留得住，出去的收得回”;充分使用大额存单产品资源，加强行外资金争揽，充分借助“1天智存通”、添利宝等产品优势，指导客户参加资产提级活动，引流客户闲置间歇性资金回流支行。紧盯定期理财的到期承接。在保证客户信息不对外泄露的情况下，做到前三后三，在到期前三天及时提醒客户，第三天内回顾是否承接到位，对于无法以定期形式承接的，以产品为抓手，通过抓产品配置促资金留存，做大个人客户金融资产“库容”。
