2022年以来，八一支行按照南昌分行关于“做表率，勇争先”的精神和要求，坚持以科学发展观统领全局，以客户为中心、以市场为导向，多措并举，抓住重点，狠攻难点，做出亮点。推行全员营销机制，各个突破的工作方法，促进中间业务收入快速增长，增量创历史新高。
一、完善组织架构，保障中间业务收入营销工作有序开展。支行为抓好中间业务创收工作，一是成立了以支行行长为组长、分管行长为副组长、相关专业部门负责人为成员的中间业务工作管理委员会，不定期召开营销工作会议，及时研究分析营销工作中遇到的新问题、新情况，组织有效的营销。二是实行专业分工，确保专业履职，由分管行领导和专业部门负责人分别抓好结算、个金、机构、公司、银行卡等专项中间业务的营销和督导，使各专业中间业务营销工作有序开展，做到事事有人管、件件有人抓。
二、突破营销重点，奠定中间业务收入超历史增长的基础。今年，支行以八大重点基础类产品作为增收创收的着力点，举全行之力，认真组织开展营销工作。经过全行上下艰苦努力，该行代理财政中间业务收入取得了实质性突破。
三、紧抓特色营销，使优势品种中间业务收入再上新台阶。八一支行以代理财政业务为主要抓手，努力拓展具有挑战性的代理业务，实现市场突破的同时，继续下大力气，苦练内功，巩固当前的代理财政委托业务，做优代理财政国库集中支付服务，做强代理发行债券业务，全面完成上级行下达的目标任务。同时，以规范管理和优质服务取信于客户，使财政委托代理业务量逐年稳中有升，保持了较高的代理份额，促使优势品种中间业务收入再上新台阶。
四、创新营销手段，形成上下齐心协力共同营销的新局面。一是采取行领导挂点、部门和网点联动服务营销，对重点、难点中间业务实行行领导和部门、网点人员共同上门开展宣传营销，实行分工负责，行领导和部门负责宣传营销，网点快速跟进做好相关服务工作。二是采取柜面营销和柜外营销相结合的手段。为加强服务和营销，支行要求营业网点大堂经理认真做好客户的识别引导，柜面操作人员根据不同的客户推介相应的业务品种，从而使中间业务收入在产品的营销过程中得到增长。
五、跟进激励措施，充分调动全员营销各项重点产品积极性。该行进一步完善中间业务考核办法，制定了重点业务考核方案，将各项重点产品与绩效挂钩，严格按照谁营销谁收益的原则，跟进激励措施，把个人业绩直接兑现到绩效中，充分调动全体员工的营销积极性。并且通过加大对部门和网点负责人的考核力度，从而进一步提高中层干部的主动意识和责任意识。
