自南昌分行“决战夏季”代理保险业务营销竞赛活动开展以来，工行南昌青山湖支行紧跟上级行步伐，动态调整代理保险考核方案，狠抓代理保险业务营销工作，促进保险业绩快速提升。截至2022年8月末，完成营销代理期交保险XX万元、代理趸交保险XX万元，位列南昌分行代理保险销售第一名。
一、强化组织，推动保险营销。该行高度重视代理保险业务营销，制定《青山湖支行“决战夏季”代理保险业务营销竞赛方案》，开展全员参战竞赛活动，梳理产品话术、确立规定动作、每日发布战报、每日点评复盘，全面点燃员工营销热情。该行改“简单销售”为“综合配置”，在“决战夏季”保险专项竞赛活动中，实现了单网点最高销售保险近千万的骄人业绩。
二、强化考核，激发营销积极性。该行明确了每月营销目标，并分解落实到网点。建立公平、公开、透明、高效的绩效考核机制，紧盯营销进度，强化目标执行，对网点的营销情况进行重点监测。明确每位员工的完成量，每日通报目前个人营销成果，及时兑现奖励，对超额完成员工进行嘉奖，以充分调动每位销售人员的营销积极性，全行上下形成良的“比，赶，超”的保险营销氛围。
三、加强培训，提升营销技能。该行利用个金例会和网点晨夕会时间，加强与保险公司的协作积极开展业务培训，邀请保险公司的客户经理持续对网点销售人员进行培训和跟踪辅导，使员工熟知每一保险产品的特点，熟悉产品内涵，掌握营销技巧，总结营销话术，学习争议处理技巧，充分抓住客户的痛点和难点，切实提升全体销售人员营销技能。
四、加强宣传，找准营销切入点。该行要求各网点通过定期组织开展理财沙龙、产品说明会、客户答谢会等主题营销活动，加大营销宣传力度，重点突出保险产品到期付息、随利率波动适用资金长期不用的客户等特点，如果发现客户有长期不用的闲置资金，可以尽量推荐保险产品，让客户有限的资金取得最大化的收益，让客户了解保险产品对于客户资产配置的重要性，提高保险营销的成功率。
