今年以来，工行南昌青山湖昌东支行为进一步提升代理保险销售额，掀起了网点员工营销热情新高潮。在全体员工的共同努力下，该行8月代理保险销售取得了骄人成绩，实现了代理销售保险总计XX万元，计划完成率480%，位列支行第一名。
精心安排，组织得力。由于该行行目前处于装修阶段与另一网点合署办公，部分原来网点的客户不愿来现在的办公场所。为解决客户到店率低的问题，该行要求客户经理每日外呼邀约潜在客户30户以上，增加客户到店面谈机率。 明确任务，落实方案。以任务目标为抓手，全体动员，有重点的选择目标客户群体，主动出击，该行重点对保险产品进行了细致的剖析，明确营销目标方向，立足早抓快抓，抓出成效。制定有针对性、能激发营销热情的营销实施细则，根据不同岗位将任务指标进行了分解下达，施行全员营销的任务，有效激励了代理保险的出单。三、考核激励，机制促进。该行力求建立公平、公开、透明、高效的绩效考核机制，及时兑现奖励，以充分调动每位销售人员的营销积极性，紧盯营销进度，强化目标执行，对网点的营销情况进行重点监测，明确每位员工的完成量，每日通报目前个人营销成果，对超额完成员工进行嘉奖。在激励表彰先进的同时，形成了赶、超、比的浓烈营销氛围。
四、交流经验，加强学习。该行一方面切实利用晨会分析各家保险产品的优缺点，重点对当天的保险营销目标进行安排，动员。夕会对当日的销售情况进行总结，客户经理在每日夕会上逐一分享今日营销成果，总结经验，相互学习。另一方面邀请保险公司专业讲师进行保险产品培训，让每一位营销人员了解产品特点和优势、销售渠道和营销技巧等，拓展营销人员的销售视野，突破销售思维局限。使员工能够在营销理念、营销技巧等方面得以有较大的提高。曾慧娴
