今年以来，工行金华武义桐琴支行积极借助政策东风，着力在队伍建设、营销模式、服务流程的优化创新上下功夫，多措并举，重拳出击，网点产能快速提升。截止9月末，网点存款较年初新增3.55亿元，贷款较年初新增3.13亿元，两项重点业务发展齐头并进，稳定突破“双三亿”大关。
抓党建，统一思想理念。该行党支部在“党建引领、从严治理”的工作思路指导下，内强管理、外拓市场，打造一支有激情、精业务、能担当、强执行的队伍。一是发挥党支部的战斗堡垒作用，支部书记强调党组织凝聚力与执行力的重要性，发挥青年党员的先锋模范作用，注重引导各党员群众树立正确的经营理念，强化经营意识、产品意识、服务口碑意识、联动营销意识，为实现各项业务齐头并进、均衡发展奠定思想基础；二是党建与业务深度融合，支部丰富党日活动形式，不定期以党员联动、组织共建等形式加强与镇政府及派驻单位的服务维护，日常组织客户经理与镇工办企管网格员一同走访企业开展需求摸底和业务营销，借政府之力为支点撬动业务发展。
抓渠道，扩大网点辐射。网点高度重视获客吸金渠道的搭建，不断拓宽网点服务半径，一是重抓普惠与代发，组织营销队伍以各园区为攻坚目标展开批量式走访，积极发展客户合伙人、关键人，通过联动“普惠与代发”获取市场资源的重点和关键；二是拓展内销企业收单和周边商户收款市场，网点摸排行业规律，常态化对周边商圈进行走访，做大做实有效商户户数；三是厅堂业务建立“动态补位”机制，繁忙时段，网点阵地自觉形成由厅堂客服分流引导、非现客服灵活补位、客户经理精准营销、网点负责人全面协调的岗位配合，环环相扣，强化发挥阵地获客黏客作用。
抓服务，增强客户体验。一是深入践行“我为实体经济解难题”，扎实推进规上大走访活动，开展“普惠金融进万企”纾困帮扶，大力推进支持乡村振兴战略，解决乡镇企业客户在复杂多变的经济形势下最关心、最迫切的金融需求，提升服务体验感、认同感。二是注重中高端及财私客户的维护和提质，将资产配置作为优质客户拓展的重要手段，推荐各具特色的产品组合满足客户需求，为客户提供高端体验和个性化服务，以为客户创造价值增进客户与网点的黏性。
抓案防，坚守合规底线。产能改革后，网点在业务管理和人员管理上面临新的新的挑战。为此网点强化“内控优先、稳健发展”的经营管理理念，组织员工认真学习并践行规章制度，不断增强合规决策、合规管理、合规办事的能力，养成从严从实、内控先行的习惯。为防止出现信贷业务中“流于形式”的问题，网点按照信用风险管理“主动防、智能控、全面管”体系，提出“三道口把控”：一是把好入口，严把新增融资准入关，从源头上控制信贷风险；二是守好闸口，对企业提供资料的真实性及完整性严格审查，核实企业融资与收入是否匹配，对押品按市场情况估准、估细，严防假权证、假抵押、假签字；三是跟牢出口，贷款发放后做融资用途检查，定期监测用途、资金回流、销售归行等情况，每月收息时提前查询客户账户余额，加强风险动态管理，及时化解潜在风险，夯实信贷管理基础。
