建行江苏省淮安分行围绕“以小切口推动大变革”的改革思路，把握大财富管理机遇，全力推进“财富季”营销活动。一是统一思想形成共识。充分认识实施大财富管理是关系全行未来发展的重大任务，也是践行新金融理念的全面实践。全分行转变思想，从“以我为主”的销售理念转变为“以客户为中心”的利他共赢理念，强化多元化资产配置观念，以基础产品推动资产配置大变革。二是加强部门支行联动。突出基金、保险考核，一对一开展基金、保险通关演练，充分利用各项报表做好网点帮扶督导，形成常态营销习惯。开展全面关系客户、个人有效客户、保险、基金潜在目标客户外呼、促活营销活动，提高网点财富管理能力、精准营销效果。三是打造财富管理梯队。分期分批对青年员工持续开展一系列“培训-实战-回炉-复盘-产能PK”的财富管理闭环培养，提升市场竞争力和客户服务能力。对财富管理中收产品销售按岗位序列进行通报表彰到人，纳入日常督导和考核，激励先进，鞭策落后，营造你追我赶氛围。四是扩大品牌影响力。充分调动外部媒体、线上线下合作资源、自有场景和渠道、员工朋友圈等宣传资源，让全体员工参与进来，多方式多渠道开展营销宣传，抢抓客户、增强粘性，全面打响“建行龙财富”业务品牌，让市场感受到强有力的“建行声音”。
