建行江苏省淮安分行以价值创造为核心，加大公司机构业务转型发展的推动力度，确保对公业务争先进位。一是细分网点业务发展定位。将全辖综合型网点分成对公业务战略性发展网点、对公业务重点发展网点、公私业务均衡发展网点三大类，在配置资源、计划分解、考核办法方面实行网点分类排名、差别化管理，引导各个网点立足自身特色有侧重地拓展公司机构业务，提高网点对公业务的价值贡献度。二是全力突破重点和难点业务。针对“双增双争”、企业存款、对公中收等重点业务以及并购金融、跨境金融等难点业务，制定公司机构业务系列专项营销方案。将加权有效客户新增、单位结算账户新增、科技金融产品服务全覆盖、机构业务拓展作为网点渠道对公业务的工作重点，全力培育网点常态化经营对公业务的能力。三是加大重点客户与项目营销。支行班子成员带头，组织全体管理人员积极开展“走进访”活动，深入拓展公司机构重点客户。组建跨部门及网点的任务型团队，“一户一策”制定项目攻关路线图，每周总结研讨项目实施进度，千方百计与时间赛跑，力促并购金融基金、大型授信综融项目落地实施，以项目带动下半年对公存款和中间业务收入快速增长。
