望花支行“走进校园”营销活动成效显著

望花支行“走进校园”营销活动成效显著

　  为促进业务发展，提高农行产品覆盖率，扩大农业银行的社会影响力，望花支行利用大学生新学期开学之际，以区域内大型高校辽宁石油化工大学为核心，努力培植大学生客户资源，提升农行产品在学生中的知名度，开展“进校园”宣传、营销活动，并取得了良好效果。

 一、积极沟通，取得支持

    2016年9月望花支行组织开展“走进校园”综合营销活动，市行各相关部门领导、支行全体干部员工利用多年来的良好银校、银企合作关系积极与学校、物业公司沟通，通过多次到学校拜访、交流、协调，充分了解学生对金融产品的需求，积极宣传推荐我行金融产品，讲解我行各项优惠政策，取得了校方及物业公司的鼎力支持，促成营销活动顺利开展，并夯实了长期合作关系。

　　二、精心策划，深入营销

为确保此次营销活动顺利开展，并达到预期效果。望花支行制定了专项营销方案，明确了活动的目标、方式、流程及具体要求等，做到了组织有力，部署周密。经过精心的策划和安排，准备掌上银行、e购天街等多种适合学生的金融产品传单，同时购置了多种精美实用的纪念品免费为办卡的学生发放。

活动期间，我行工作人员现场对前来办卡的客户进行一对一进行操作指导，激活网上银行、下载掌上银行、安装e购天街APP、进行K码支付抽奖等环节全都在现场完成，然后再由客户将宣传资料通过微信、朋友圈等形式扩大产品宣传力度，确保学生都能够了解我行金融产品优惠政策、功能、作用及安全用卡常识，并有针对性的对产品特征进行说明讲解，得到了学校师生的一致好评。

　　三、明确职责，助力营销。

    在综合营销活动期间，望花支行专门成立一支由行长领导、客户经理网点员工组成的营销小组，分工明确，各司其职。并专门指定和平支行为后续业务服务网点，对现场不能处理的现金存取等业务提供后续服务，专门为前来咨询办理业务的学生提供了网点路线图，确保最大限度达到让学生“高兴而来，满意而归”的目的，进而培植一批潜在客户，为今后的业务发展奠定基础。

9月份，开展“走进校园”综合营销活动以来，望花支行营销初显成效，活动首日开卡四十余张，并同时签约网上银行、掌上银行、短消息服务、K码支付等电子类业务，后续，我行还要进驻农业特产学校等高校继续开展“进校园”营销活动，助推我行银行卡、电子银行业务的快速发展。