幸福支行是建行浙江桐乡最小的网点了，说他小是因为幸福支行成立时间最短，人员最少，客户流量最少，负债规模最少。可就是这样的小网点却做出了他的亮点业绩——信用卡。幸福支行的信用卡出卡在桐乡支行一直遥遥领先，近期数据至1月11日，短短11天，幸福支行出卡量达171张，超过1月目标任务75张，远远高于其他网点。
幸福支行自身并没有办卡的优势，既没有客流量的优势，又没有代发工资客户可上门去办理，这么多卡全凭大家一张一张积累下来的。桐乡支行的做法是多管齐下，各个击破才能把量做大。
一、利用预审批系统的提示，不放过最方便的办卡机会。大堂经理对每一位进门来的客户进行叫号，看号码纸上是否有可以办理信用卡的提示，如有利用客户等待办理的时间移步到STM机上申请办理。直接在STM机上办理业务，无需到柜台上办理的客户，则查看平板电脑上的提示。不放过任何的可能机会，多开口，不怕被拒绝。
二、看客户办理的业务来判断其是否有营销机会。幸福支行的客流量远不够完成每日目标，所以只能主动出击，如遇到客户来激活公积金卡的，手里拿着汽车钥匙的，打印银行卡流水出国的等等，符合我行办卡条件的，都上前问上一句“你有建行信用卡了吗？我们可以免费为你办理一张信用卡。”
三、客户经理抓房贷客户。幸福支行二手房贷款一直做的不错，每星期都有一定的量。客户经理对前来办理贷款的客户配上二张信用卡，增加了网点信用卡的量。
四、行长外出顺手抓。行长外出走访客户时，总能随手带几张申请表回来。把不经常上门来办理业务的优质客户覆盖上去。走访企业时，不忘向企业经理或财务人员介绍我行信用卡，协商为企业工人批量办理。
幸福支行在各个环节抓好信用卡发卡工作，并把营销信用卡作为每日的常规工作，全员行动，保证信用卡发卡量持续稳定健康发展。（吴佳愉）
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