工行吕梁分行优化信贷结构切实推进小微企业发展

  为优化信贷业务发展模式，积极扩大客户基础，推动业务发展向小额化、专业化、综合化发展，全面完成“三个不低于”监管指标，践行普惠金融社会责任。吕梁分行坚定发展信心，明确工作重点，切实推进小微业务健康稳健发展。截至2017年6月末，该行单户贷款余额500万元及以下小微企业客户拓展累计完成15户，完成省行下达全年目标任务的50%，上了省行新拓展客户数红榜；较年初净增完成数7户，完成省行目标任务6户的116.67%。
         一、夯实客户基础，狠抓客户拓展工作。在全行树立“拓户为本”的思想，重点向民生领域、弱周期行业发展，通过“集群市场、核心客户、优质客户”三种模式大力开展拓户工程。该行依托核心企业，大力拓展核心企业上下游小微客户，加强对辖内目标集群的走访营销，确定目标集群；同时以优质客户为基础，加快网贷通、购建贷、税务贷客户拓展。
         二、深化银政、银担合作。该行积极加强与政府机构合作，大力发展以政府信用为依托的贷款业务。一是加强银担合作，按照省分行下发名单，逐户对接营销，积极寻求业务合作机会，确保至少6月底前完成一家担保公司准入工作，实现银担业务零突破。二是加强银政合作，做好朔州“银政通”案例推广，抓好当前长治“银政通”业务落地，加快与政府相关部门的对接营销，摸清各地风险补偿基金设立情况，风险补偿比例及政府合作意向，推进方案设计落地，确保年底之前银政通业务全面开花。三是加快推进山西省农业信贷融资担保有限公司对接，做好精准扶贫，探索我行金融扶贫新路子。
         三、做好小微市场规划。该行认真学习总行优选案例进行消化吸收，结合当地市场情况及客户结构，形成专属模板，指导辖内小微市场梳理。一是锁定目标客户，做好辖内产业集群情况的调查了解、资料的收集整理，进行精准分析，锁定目标客户，按照总省行市场规划方法，筛选优质客户，建立目标客户库。二是按照业务发展计划，近远期目标进行排序，推进阶梯式发展。三是实行任务表格化管理，实行目标客户网格化管理，按户分配，责任到人，对市场规划工作任务按时分解，确保任务完成的时效性。
         四、加强客户经理队伍建设。该行进一步落实小微业务队伍建设，精心打造一支专业化营销、综合化服务、创新性思维的小微企业客户经理队伍。一是整合现有资源，根据支行业务发展情况，整合客户经理资源，组成业务发展团队，以干代训，强化客户经理实战经验。二是借助结构化在岗培训的有利时机，提升客户经理信贷政策、制度、产品、及营销、风险管理技能，提高小企业金融业务客户经理的整体素质。三是充分运用工银大学、微信群等线上资源，加强省分支各行之间的业务交流，挖掘全行业务发展潜力。