工行景德镇602支行多种形式开展市场营销 大力提升个人理财业务贡献度

    2018年，602所支行继续坚持以客户为中心的服务经营理念，顺应市场变化形势，适应客户理财需求，广泛拓展理财市场，积极开展理财业务的厅堂营销、拓展营销、通讯营销、关系营销等多路营销，大力推进个人理财业务加快发展，进一步满足客户多元化理财需求，大力提升个人理财业务的经营贡献度。  
    一、积极开展厅堂营销。该支行坚持以营业网点为个人理财产品销售的主营阵地，广大网点员工在为前来办理业务的客户提供综合服务中，仔细识别客户，锁定优质目标，积极宣传推介当期正在热销的个人理财产品，根据客户的金融需求，适时推进个人理财产品营销，具体讲解适合客户具体情况的个人理财产品的功能优势，引导客户从中选择购买适合自己情况和需要的个人理财产品，让客户通过拥有我行的个人理财产品，享受良好的理财服务，提高资金收益水平，大力提升个人理财业务的经营贡献度。
     二、积极开展拓展营销。该支行个人理财产品营销团队，深入开展周边理财市场调查，广泛挖掘理财客户资源，锁定优质目标客户，大力开展上门服务营销，坚持进机关、上企业、下社区、到农村，广泛深入宣传推介当期热销的个人理财产品，根据中、高端客户的理财需求，突出个人理财产品的功能优势，吸引客户购买个人理财产品投资理财，提高资金收益水平，大力提升个人理财业务的经营贡献度。
    三、积极开展通讯营销。该支行营销人员充分利用个人客户营销系统所搜集到的个人信息，经常保持与优质客户的通讯联络，及时以短信、微信等多种形式告知客户个人理财新款产品发售的好信息，简要介绍个人理财产品的功能优势及特点，吸引客户购买理财产品投资理财，提高资金收益水平，大力提升个人理财业务的经营贡献度。
   四、积极开展关系营销。该支行广大员工充分利用广泛的社会关系，抓住亲朋好友聚会和日常接触的有利时机，根据亲戚朋友客户的资金状况和金融需求情况，锁定亲友中的优质目标客户，积极宣传推介个人理财产品，以此满足亲朋客户运用个人理财产品投资理财增加收益的需求，不但密切了与亲友的关系，而且有效提升银行自身个人理财业务的经营贡献度。可谓一举双赢。