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工行沧州新华支行开展贵金属产品营销增加中间业务收入

发布时间:2019-08-01
为大力拓展中间业务,增加中间业务收入,工商银行沧州新华支行抓住机遇,进一步激发员工营销活力,积极营销金属产品,推动贵金属业务发展。
    精心组织。成立联合营销小组,并分成三个营销分队进行营销竞赛,激发营销人员的斗志和热情。同时组织全行员工进行贵金属业务知识培训,熟悉掌握贵金属业务功能和操作流程,让员工在网上银行进行贵金属的实际操作,做到人人会操作,会示范。
    宣传培训。注重对贵金属业务的品牌宣传,通过网点发放宣传海报、摆放宣传折页等形式,营造浓厚的宣传氛围。同时分析每款贵金属产品的特点,大力宣传亮点,并为客户推荐适当的购买时机,有效营销贵金属业务。  
锁定客户。根据客户的风险承受能力,按营销预测结果的高低排序,逐个制定方案进行专项营销。客户经理时刻注意贵金属市场的走势,及时与客户联系沟通,争取客户的认可。
    突出卖点。深入细致的贵金属业务要点与风险向客户作详尽介绍与剖析,并抓住产品特点,靠产品自身优势取信客户。同时深入研究市场,合理调配资源,把握好营销的节奏和重点,巩固和拓展优质业务市场。
加强分析。认真分析业务发展面临的主要问题,找差距、挖根源,狠下功夫,以提升贵金属业务综合竞争能力为中心,加强与主体业务的协同和联动,加快提升在贵金属市场领域的竞争发展能力。    
来源:工行沧州分行
作者:工行沧州分行
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