工行沧州分行多措并举推动私人银行业务发展

 工行沧州分行积极推动四季度私人银行的拓户增收工作，确保全年任务的完成，召开专题会议，分析私人银行业务经营形势，总结分析上季度工作开展情况，制定贯彻落实下一步工作措施。
    一、提升存量客户精细化管理能力。将辖区支行划分财富顾问考核责任片区，强化落实财富顾问管户职责；在支行设立私行专员联系人，确保私行业务有效对接；紧盯省行私行全年各项指标任务，做好客户留存管理，稳定和提升客户资产总额。
    二、精准挖掘潜力目标客户清单。对标至支行，组建“管户客户经理+财富顾问+其他专业专家”的“1+1+N”联合营销团队。财富顾问与支行客户经理挖掘客户需求，通过优势产品和非金融增值服务拉近和客户的距离，为后续产品渗透及资产达标奠定基础。
三、细化财富顾问工作过程管理。将各项指标任务进行分解，财顾以分解任务单为目标开展拓户营销工作。细化日常工作流程，完善工作制度，重点加强对财顾专业性的提升，同时完善绩效考核办法，加强对净值化新规产品、遴选类产品营销能力的考核引导，实现期交保险产品的突破，以考核带动产品营销转型，提高财顾积极性。