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工行沧州黄骅支行抢抓契机强力推动三方存管营销工作

发布时间:2020-08-03
受今年疫情影响,我国证券市场面临着机遇和挑战。工行沧州黄骅支行紧密关注当前证券市场,切实抓住有利的发展契机,为提升我行第三方存管在同业竞争力,全面部署,统筹规划,上下一心,多措并举,加速第三方存管业务发展,抢抓机遇,强化营销,积极拓展新客户,大力拓展第三方存管客户市场。
    一、加强组织,强力推动。该行高度重视第三方存管业务的营销工作,将三方存管营销业绩作为考核的重要指标之一。在日常工作中,把第三方存管营销作为常态化的工作,按月制定营销计划,落实计划落地实施,每周复盘营销成果,总结营销经验。
    二、广泛宣传,内提外拓。该行一直坚持网点阵地营销为主,外拓营销为辅的工作方针,充分发挥阵地营销优势,挖掘潜力客户,向网点新发卡客户、投资理财客户主动营销第三方存管业务,员工熟练掌握开户流程,快速完成开户业务。同时,在外拓代发工资客户时,利用客户集中优势,营销范围全面覆盖至每一位客户,提升上门服务客户体验,提高开户成功率。
 三、强化考核,激励营销。该行为实现业务有效拓展,将第三方存管任务分解落实到人,并纳入绩效考核,同时一直秉持着“谁营销谁受益”原则,按月发放营销奖励,直接到营销人,全面激发员工营销的主观能动性和工作积极性。
 
来源:工行沧州分行
作者:工行沧州分行
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