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建行秦皇岛分行分行强化中间业务收入 提高市场竞争力

发布时间:2019-03-25
建行秦皇岛分行将提高中间业务收入能力,作为进一步改善业务收入结构,提高市场竞争力的重要途径,积极研究和解决制约中间业务发展的问题,通过在领域拓宽、服务品质、考核力度等方面下功夫,努力增加中间业务收入,力争保持中间业务收入在全省系统内和同业占比的领先地位。一、挖掘潜力,减少中间业务收入空白点。中间业务具有风险小、收益高、创新潜力大等优势特点,是改善全行业务收入结构,实现全行利润大幅提升的重要突破口。该行在做好存、贷业务的基础上,结合地方经济特点,在创新中间业务收入潜力方面下功夫,最大限度的利用该行技术、信息、专业知识、机构网络、信誉等方面的优势,拓宽中间业务收入渠道,为客户提供全面的金融服务,增加中间业务收入。二、全面布局,突出营销重点。在深挖潜力拓宽中间业务收入渠道的同时,着重加强支付结算、银行卡和代理等业务营销工作,通过积极开展专题营销、团队营销,努力增加新的客户群体;提高服务品质、加强重点客户维护工作,努力提高优质客户覆盖率;加强市场调研,了解客户需求,大力开展针对性营销,促进三大中间业务支柱项目快速发展。三、加强服务,提高营销成功率。一要优化用卡环境,大力发展银行卡业务,提高服务效益,扩大银行卡交易规模,进一步巩固和提高银行卡对中间业务收入的贡献度。二是进一步改善营业网点布局,发挥业务分区功能,充分利用现有的自助设备开通各种中间业务,强化差异化服务,提高中高端客户贡献度。三是要加强客户经理培训,充分发挥客户经理岗位特点,加大营销,提高中间业务收入。四、加大考核,完善激励机制。该行加大中间业务在全行综合经营计划中的考核比重,将中间业务收入作为一项重要指标与人力费用挂钩,细化中间业务考核项目,加大奖惩力度,充分调动员工的积极性和创造性。
 
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