工行宜春分行奋勇争先不停步旺季储蓄存款新增一枝独秀亮新彩

 2019年以来，工行宜春分行认真贯彻落实省、市行大零售发展战略部署，狠抓存款核心，强化客户拓展，精耕内部管理，落实产品营销，促进业务转型，持续稳健发力，全面巩固了市场份额与竞争优势，储蓄存款增量蝉联全省第一、同业第一，全行业务呈燎原发展之势，一派红火景象。　　　
 一、明火情，描绘高标引领发展蓝图。2019年，市场经济增速放缓，同业竞争异常激烈，陷入胶着状态，甚至出现多家同业利用非常手段“围攻”现象。该行2018年储蓄存款新增47.2亿元，列全国第十、全省第一、同业第一，如何在连年高位增长的情况下，突出重围实现新的突破？2019年旺季增存之路困难重重。该行主要负责人在全市旺季誓师动员大会上提出，全行上下务必坚定信心不松劲、紧盯目标不动摇，集全行之智，举全行之力，排除一切干扰，战胜一切困难，打好旺季个金工作第一仗。各支行纷纷召开了全行誓师动员大会，明确目标，统一思想，下达任务书，签订军令状，全力攻坚，气势如虹。全员积极践行“狠抓工作落实”行魂，不畏挑战，全面启动，压茬推进，誓夺旺季开门红。　　
 二、燃火炬，搭建全员联动营销平台。该行主要负责人率先垂范，深入各县（市）支行50余次，足迹遍布辖内10家支行、38家网点，大年初一仍然奔赴一线督导工作，参与网点晨会、班后会，收集建议、解决困难，提供强有力、全方位支持。联合个贷、公司、银行卡、电子银行等部门跨专业、跨区域开展大营销活动，全行上下统一行动、统一挖转。仅旺季首月，就涌现了破8亿支行3个，破亿网点29个。调配人力、财力资源向一线倾斜，开展二线支援一线活动，协助外拓外派、挖转存款、分流客户等工作，与网点同拼争、共奋战。制定《宜春分行机关员工2019年旺季“本职工作+义务营销”劳动竞赛方案》，形成天天增存款、人人揽存款的良好氛围，旺季市行机关员工揽储突破2亿元，特别是旺季最后一周，机关全员进行各项存款冲刺决战，揽存超8千万元。　
 三、组火网，构建获客扩户业务体系。客户是一切业务、利润收入的来源，该行借由多种路径织就纵横交错、密集牢固火网，以捕获越来越多的客户火种。坚持外拓外派常态化机制，深入商品、农村、代发工资、社保、拆迁等五大市场，借助商户盈、薪金溢、大额存单、结构性存款等优质产品利器，打好营销组合拳，全力做深、做细、做透，不断拓宽客户群体。对代发工资市场，坚持“抓大不放小”原则，全力做好名单制管理，梳理下发客户清单，定时间、定进度、定责任人，确保点面全覆盖。举办“牵手工行，薪春纳福”城区代发工资单位客户观影答谢会活动，200余人参加，进一步增强了客户粘性、提升了工行品牌形象。截止3月底，代发金额20.50亿元，全省第三，代发资产留存率38.5%，全省第一，较年初提升23个百分点。对拆迁市场，成立城区拆迁领导小组，市行主管行长任组长，联合个金部负责人协助网点深入官园社区等关键部门，与关键人物密切联系沟通，紧盯资金源头，争抢市场份额，共计营销拆迁代发客户1300余户，营销拆迁补偿资金近4亿元。徐苏