工行泰安新泰支行个人贷款余额突破16亿元

　　今年以来，工行泰安新泰支行将个人贷款营销工作列为重点工作之一，狠抓工作落实，制定客户经理营销奖惩办法，积极开展精准营销，稳步提高资产质量，截至7月末，个人贷款余额突破16亿元，其中个人住房贷款余额达15.46亿元，均创该行历史新高。

　　一、捕捉市场信息、抢占按揭资源。年初以来，该行领导带领客户经理深入政府、项目开发公司、楼盘现场、广泛对接收集信息，了解项目进度、楼盘销售等情况，及时掌握客户信息，逐户制定营销方案，对新开发的住房项目，主动上门营销，积极宣传我行个人贷款等产品优势，及时准入按揭项目，提前商谈签约事宜，赢得开发商的信任，抢占了大量的优质按揭市场资源，为个人贷款业务发展打下了坚实的基础。

　　二、完善服务措施、提升业务竞争力。一是该行严格执行年初制定的考核奖惩办法，按季奖惩兑现，激发了员工主动营销的积极性;二是从提升服务入手，通过快捷高效的热心服务，实现按揭资源的最大挖潜，客户经理加班加点调查整理资料、流程录入、快速上报审批发放，依此赢得开发商对工行的满意度和忠诚度，赢得更多的优质客户，彰显了工行就在您身边，是可信赖的银行。三是该行营销住房贷款的同时，针对不同客户群体消费需求，对我行产品公务员逸贷、家家乐、网上贷款质押、普惠金融业务、ETC等产品进行联动营销，增加了该行的利润增长点。

　　三、加强风险管控、提高贷款质量。该行始终坚持业务发展，风控前移，将业务风险防控放在业务发展的第一位，狠抓风险防控工作，严守贷款质量底线。该行每周定期召开客户经理例会，深刻分析业务案例，认真学习业务知识及上级行文件，严格执行各项规章制度和业务操作流程，做好贷前调查和贷后管理;认真核实客户贷款资料，对首付款来源、收入流水明细、个人征信报告等资料仔细核查，确保了每笔贷款资料的真实性、合规性和安全性，切实从源头防范风险，提高了信贷资产质量。