工行宜春丰城支行把脉寻突破力求信贷资产业务营销取得新胜利

 面对当前市场风险日益凸现的复杂经营环境，工行宜春丰城支行紧扣地方经济发展脉搏，积极寻求新的突破，紧紧围绕项目和客户，强化管理促营销，抓好营销活管理，积极营销优质贷款，力求通过加大重大项目营销、提高金融服务效能、积极营造融资条件，全力服务地方实体经济增长 。
 一、分层营销，拓展蓝海新市场。该行密切跟踪丰城市政府、园区企业，加大对政府重点项目、PPP项目及经济实力强、纳税金额大和上市公司等大型优质客户的营销；对总行下发的线上经营快易贷白名单客户，筛选优质小微公司营销。有针对性地为客户提供有效、优质的金融服务,取得了良好的效果。
 二、加强联系，抢占市场新领域。加强与当地招商部门、工信委、工商局等部门的联系，及时了解有关信息，抢占市场，提高业务同业占比，对企业勤走访、多沟通，密切与他们的关系，对重点企业与重点项目，实行定期汇报制度，以提高工作效率。
 三、组合营销，提高竞争新能力。积极推行“洗澡工程”，逐户落实，抓好公私联动，提高客户综合贡献度。并根据企业的需求，信贷部门与支行的其他职能部门一道制定出综合经融服务方案，以彰显我行品牌，提高我行的市场竞争能力。
 四、盯紧目标，维护项目新特色。该行加大个人住房贷款业务的营销力度，紧盯新楼盘，咬住老楼盘，同时做好存量维护，引导资金回笼。对信贷客户分类管理，尽量让客户把回笼资金全部存入我行相关帐户，以增加我行存款份额。对个人按揭住房客户，引导客户存入多月还款数额，既保证客户按时还款，又可增加个人存款。
 五、防控风险，实现管理新成效。该行切实做好贷后管理，提升风险防控能力。在经济新常态下加大企业间隔期检频率，真实掌握企业情况。做到每月上门走访，认真做好贷后检查记录，履行贷后管理职责，强化贷后管理意识，将贷后管理工作做实做细，做到早防控、早揭示、早发现、早处置，从源头上控制风险，对可能威胁贷款安全的异常情况，及时采取有效防控措施，防范贷款风险，防止资产质量劣变。肖兴华