临商银行商城中支推进公司业务优化建设

三季度，商城中支深入挖掘潜在客户资源，提升客户忠诚度，优化公司类客户的池库建设。
一是坚持客户为中心，深化“池库”建设加快营销战略转型，按照分层、分策、分销原则，实施以人、以户为标的的综合营销方案，在拓展市场中实现价值增长和结构优化。
二是通过细分存量客户，加快客户及业务结构调整，优化法人重点客户占比及综合回报明显提升，并且提高公司客户结算账户质量，侧重有贷客户专项提升。
三是引导客户更新理财观念，积极营销我行金融产品，向潜力客户推荐大额存单、幸福存单业务，变“单一业务”为“多元营销”，使潜在客户发展为优质客户、优质客户发展为高端客户。
四是持续做好高端客户管理工作。充分利用好PCRM系统，对潜在客户进行细致分类，分析客户需求，以此作为潜在客户转型的重要依据，深入挖掘有潜力的客户，有针对性的加强营销，逐步提高高端客户层级。