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工行宜春万载支行紧盯年末目标比拼劲争主动打好旺季营销攻坚战

发布时间:2019-12-16

工行宜春万载支行紧盯年末目标比拼劲争主动打好旺季营销攻坚战

 进入四季度以来,工行宜春万载支行紧盯年末任务目标 大力开展比拼劲、比贡献、比效益活动, 突出重点产品和客户拓展核心,以增加储蓄存款为主线,锁定客户需求,提供贴心服务,实施重点营销,全力打好旺季营销攻坚战,确保证年末旺季工作交上一份满意答卷。   
 一、盯重点。该行全力做好旺季稳存增存工作,通过强化客户经理队伍管理,引入客户经理考核淘汰机制,提升客户经理队伍能力水平,强化客户服务,进一步搅动氛围,提升全行员工积极性,促进全行储蓄存款稳定增长。同时该行积极融入新的角色,加强个金产品学习,了解熟悉各类产品,通过各类产品引存挖转,积极参与几大市场营销,与客户经理一同走访拆迁户、粮食收购户、重点市场商户、征地补偿户,拓展大个金市场。  
 二、做信贷。该行对接好重点项目落地,扎实做好信贷重点项目及普惠金融工作。积极跟踪推进政府背景项目融资,优质上市民营企业融资。完成旅游快易贷产品落地,提升小微企业拓户服务,同时该行针对当前政府融资收紧、优质大客户资源稀缺的情况,积极做好现有中型客户的维护,大力发展贸易融资业务,继续保持我行国际业务同业领先的地位。同时积极利用票据池融资、经营快贷、个人经营快贷等网络融资新产品,开展小微企业拓户工作。
 三、拓市场。该行通过全面落实对公客户管户,在已有客户分配的基础上压实营销维护责任,传导综合客户经理理念,做到对公客户有人管理营销,以服务提升公司存款。加强对政府机构改革的关注及营销,以账户赢取机构存款。同时该行推进与省、市行联动,开拓小微企业新市场,重点对县优质旅游市场中源乡进行营销,完成对中源旅游市场客户专项产品的设计。同时全力抢占按揭资源,通过加强与开发商联系,宣传在效率、规模方面的优势,拓展按揭市场。  
 四、控风险。该行着力强化管理控风险,做好贷款日常贷后监测,客户销售回笼资金管理,防控法人贷款劣变,做到对企业每月必访,及时掌握信贷企业经营状况。对于个人不良贷款积极采取法律手段清收,以诉促收,全年共起诉个贷不良2笔,全部实现清收。同时加强保卫安全履责,每月定期巡查,组织员工安全培训演练。
 五、严督导。该行压实责任追究,充分发挥综合营销作用,切实加强督促引导,实行了“日监测、旬通报”制度,同时制定切实可行的奖励措施,实行风险金制度,并与效益工资挂钩,切实将任务分解落实到个人,形成比学赶帮超形浓厚的竞赛氛围。,防控案件发生风险。龙伟民 
 
 
来源:
作者:龙伟民