工行宜春万载支行紧盯年末目标比拼劲争主动打好旺季营销攻坚战

 进入四季度以来，工行宜春万载支行紧盯年末任务目标 大力开展比拼劲、比贡献、比效益活动, 突出重点产品和客户拓展核心，以增加储蓄存款为主线，锁定客户需求，提供贴心服务，实施重点营销，全力打好旺季营销攻坚战，确保证年末旺季工作交上一份满意答卷。 　　
 一、盯重点。该行全力做好旺季稳存增存工作，通过强化客户经理队伍管理，引入客户经理考核淘汰机制，提升客户经理队伍能力水平，强化客户服务，进一步搅动氛围，提升全行员工积极性，促进全行储蓄存款稳定增长。同时该行积极融入新的角色，加强个金产品学习，了解熟悉各类产品，通过各类产品引存挖转，积极参与几大市场营销，与客户经理一同走访拆迁户、粮食收购户、重点市场商户、征地补偿户，拓展大个金市场。　　
 二、做信贷。该行对接好重点项目落地，扎实做好信贷重点项目及普惠金融工作。积极跟踪推进政府背景项目融资，优质上市民营企业融资。完成旅游快易贷产品落地，提升小微企业拓户服务，同时该行针对当前政府融资收紧、优质大客户资源稀缺的情况，积极做好现有中型客户的维护，大力发展贸易融资业务，继续保持我行国际业务同业领先的地位。同时积极利用票据池融资、经营快贷、个人经营快贷等网络融资新产品，开展小微企业拓户工作。
 三、拓市场。该行通过全面落实对公客户管户，在已有客户分配的基础上压实营销维护责任，传导综合客户经理理念，做到对公客户有人管理营销，以服务提升公司存款。加强对政府机构改革的关注及营销，以账户赢取机构存款。同时该行推进与省、市行联动，开拓小微企业新市场，重点对县优质旅游市场中源乡进行营销，完成对中源旅游市场客户专项产品的设计。同时全力抢占按揭资源，通过加强与开发商联系，宣传在效率、规模方面的优势，拓展按揭市场。　　
 四、控风险。该行着力强化管理控风险，做好贷款日常贷后监测，客户销售回笼资金管理，防控法人贷款劣变，做到对企业每月必访，及时掌握信贷企业经营状况。对于个人不良贷款积极采取法律手段清收，以诉促收，全年共起诉个贷不良2笔，全部实现清收。同时加强保卫安全履责，每月定期巡查，组织员工安全培训演练。
 五、严督导。该行压实责任追究，充分发挥综合营销作用，切实加强督促引导，实行了“日监测、旬通报”制度，同时制定切实可行的奖励措施，实行风险金制度，并与效益工资挂钩，切实将任务分解落实到个人，形成比学赶帮超形浓厚的竞赛氛围。，防控案件发生风险。龙伟民