工行西安东大街支行公私联动推进业务发展

工行西安东大街支行个金专业抢抓市场新契机，在积极做好网点阵地营销的同时，积极开展公私联动，发展新客户，拓展新市场，努力实现个人业务新突破。
    转变经营策略。该行个金部重视内部资源的挖转，将公私联动目标重心从营销产品转向培育客户，改变以往公司业务条线和个人业务条线“单打独斗，单兵作战，就客户谈客户，就产品谈产品”的销售模式，向“全辖一盘棋”的全盘经营策略转变。
    明确营销目标。该行个金专业主管行长亲自对辖内目标客户进行梳理，筛选公私联动营销清单，明确序时目标，保证营销进度。并带领由部门业务负责人、个人客户经理、对公客户经理、财富顾问组成的营销团队上门营销，从客户档案的建立、服务方案的制定到针对客户需求的精准营销，突出大零售产品优势和特点，积极开展代发工资、二维码、个人理财、信用卡、POS机等综合营销工作。

    建立常态机制。定期召开营销团队例会，总结分析上一阶段业务联动营销工作，查找存在的问题，制定改进措施，同时梳理客户信息及反馈需求，部署下阶段交叉营销工作，完善信息沟通机制，实现公私联动常态化和制度化。