工行朔州牡丹支行三管齐下加快理财产品营销

 工行朔州牡丹支行针对理财产品销售面临的新形势、新任务，认真分析查找营销理念、营销手段、营销机制等主观方面存在的问题，研究寻找解决的办法措施，积极争创发展优势。
  一、加强业务培训。加强对营销人员特别是网点主任和客户经理的培训。长期以来，理财产品营销是该行个金业务发展的短板，对此，该行召开专业调度分析会，找准影响该项业务的主要原因，重点加强对各级营销人员的业务培训，提高对理财产品营销的认识，认真学习理财产品相关知识，充分认识理财产品对吸引和维护优质客户的重要意义，切实转变就存款轮存款的短期行为和急功近利的做法，从理财产品高附加值和为客户带来较高收益的角度出发，强化教育培训，促其尽快转变观念，对每期新发行的理财产品和特点重点掌握，做到了如指掌，为推介营销做好准备。
  二、注意销售技巧。一是走出去，主动与销售业绩好的支行进行学习交流，借鉴先进行的营销技巧和经验，尤其是客户经理要经常和特行的同行进行沟通联系，遇到问题及时请教，；二是充分发挥支行个人金融业务营销团队的作用，每天将营销进度和客户营销情况进行通报，每周定期交流营销经验，遇到问题及时反馈，共同研究营销对策和解决的办法。