工行朔州牡丹支行多措并举全力做好公司稳存工作

 工行朔州牡丹支行针对公司存款优质客户基础薄弱、客户结构不合理，同业竞争日益严峻的现状，及时对当前面临的严峻形势以及公司存款存在的主要问题和薄弱环节进行了全面、深刻地剖析和梳理，制订推动公司存款稳定、可持续发展的工作措施，确保完成全年公司存款目标任务。

  一、高度重视，全面分析当前面临的严峻形势。充分认识到当前面临的严峻形势和复杂多变的市场环境，全面分析公司存款增存工作面临的形势、困难，认真剖析自身业务发展的优势与潜力，逐户了解和研究存在的问题，积极寻求存款波动的症结和当地同业、系统内兄弟行的差距，动员全行员工把发展公司存款业务作为重中之重，按照“强基础、扩规模、抓创新、严管理、提效能”要求，增强工作紧迫感、任务感、使命感，齐心协力，克服困难，全力以赴做好公司存款的增存和稳存工作。
  二、细分市场，深化综合营销。密切关注辖区内市场信息、优质客户的金融需求、同业存款动态和营销策略，加大对区域市场资源的调查，全面摸清区域客户资源状况，进一步强化客户分析筛选工作，细分市场、细分客户，按照分层营销服务体系，及时将市场、客户与客户经理对接，进一步突出以客户为核心的理念，把资源优势转化为营销与竞争优势，打造特色产品组合和业务亮点，有效拓展业务市场领域，确保中高端客户渗透率的稳定增长。   
  三、加强动态监测，切实落实公司存款追踪和问寻制度。充分运用大额资金流向平台，随时掌控对公资金流向和变化，对重点客户逐户建立台账，确保客户存款变动“事前有预警、事中有管理、事后有奖惩”，确保资金在系统内循环，存款不流失他行。