临汾洪洞支行精心维护抓源头大户，实施银行与客户共赢营销策略，使银行与客户利益紧紧联系在一起,在市场变化的动态中建立长久互动关系,稳定优质客户群,防止客户流失在维护重点客户及存量客户的基础上，深度挖掘票据市场，努力扩大我行市场份额。
一、抓源头营销,充分利用工行先进的结算网络和方便快捷的结算手段,主动上门提前介入,从源头上抢占先机,为不同客户提供适合自己需求的金融服务,带动票据业务营销。以重点客户为核心，紧盯重点客户的上下游客户，及时掌握企业的结算时间，密切监视企业票据流向，争取在第一时间内营销票源。同时将贴现业务营销和帐户开立营销工作紧密结合起来，提高客户在我行的综合贡献度。
二、挖票源市场。该行在深入调查区域内客户资源的基础上，以主动营销为手段，发挥客户经理和营销人员营销主力军作用，定位重点客户开展持续营销工作，定位潜力客户开展跟踪营销工作，全力挖掘票据市场资源，促进票据业务稳步发展。
（郭文俊）
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