工行朔州振华支行对公结算账户营销创历史新高

 今年以来，工行朔州振华支行紧紧围绕“拓户拓市场”中心工作，强力推进对公结算账户拓展工作。

  抓好源头，引进和挖转一批新客户。该行从源头锁定，加强与招商局、工商局和经济开发区等单位的联系，从源头上锁定目标，从多种渠道获得客户信息，第一时间和客户取得联系，积极争取资本金账户和基本户；主动出击，按照“人包门店所包街”的要求分区包片，将任务分解到个人，对所包的对公客户逐户上门，精准营销；积极挖转，对已在他行开立账户的优质客户，制定适合客户需求的营销方案，介绍工行的产品优势和服务特色。

  强基固本，稳定和强化客户基础。在账户结构上，将基本账户营销作为重点，以提升服务质量和资金归集度。

  挖潜提质，培育和挖掘潜力客户。一方面，下大力气挖掘对公客户潜力，增加客户结算量；另一方面，积极借助丰富的理财产品、贵金属产品、电子银行产品、票据池、收款管家、财智帐户卡及结算套餐和现金管理等业务，提升客户粘性，增强客户忠诚度。