工行抚州分行推动小企业信贷业务快速发展

     今年以来，工行抚州分行立足周边市场资源，把发展小企业信贷业务作为业务新的增长点，不断推进服务创新，拓宽小企业融资渠道，推动了小企业信贷业务的快速发展。

一是深入市场，了解需求。各支行领导定期走访工业园区，详细掌握园区小企业信息及其资金流动情况。并能认真分析小企业所属行业，详细深入了解客户需求，找准市场，明确客户，全力推进小企业信贷业务发展。

二是积极探索，开拓市场。各支行在工业园区调查时能有效结合产品特点，合理选择信贷产品，积极探索，不断开拓小企业信贷市场；并认真组织客户经理开展小企业信贷业务学习工作，营造小企业信贷业务学习氛围，培训一批业务知识扎实，操作流程熟练的业务尖子，夯实中小企业信贷业务发展基础。

三是重点营销，高效服务。针对营销目标，采取季度有目标、月度有预测、每日有进度，针对支行及每笔业务进展过程中的问题，各支行领导牵头与市行前中后台密切配合，实现业务整体联动，快速推进贷款投放。

四是强化管理，用新突破。结合小企业金融业务特点，运用行之有效的方法和手段，多部门多渠道制定捆绑式营销、组合营销、多产品营销套餐方案，加强小企业产品议价能力的管理，谋划新的业务增长点。并积极为客户设计一揽子服务方案，提升服务层次，培养小企业优质客户群体，进一步增强小企业客户对工行的依存度。