工行朔州右玉支行多措并举加强对公客户理财产品营销推广工作

 2016年以来，为积极拓展优质客户群体，增加中间业务收入，优化利润结构，工行朔州右玉支行加大力度，多措并举，开展对公客户理财产品营销推广工作，使对公客户理财业务得到了快速发展。
  一、强化对公客户理财业务培训。组织多层次的对公客户经理理财业务培训，切实加强对公客户经理理财业务知识培训力度，使对公客户经理掌握基本的理财业务知识，熟悉理财产品的特征，更好地胜任理财产品的营销推广工作。
  二、目标客户锁定。开展摸底调查，把具备业务合作潜力，收入较高的、有投资理财需求的对公客户重点关注，有针对性地开展营销工作。充分利用支行掌握的对公客户资源优势，通过对对公客户资源进行全面摸底调查，掌握存款金额较大，对理财产品需求强烈的对公客户清单，明确目标客户。
  三、创新营销方式，针对不同的营销对象和不同的理财产品,采取灵活多样的营销策略，通过客户座谈会、产品推介会、培训等多种方式或邀请与该行有良好合作的基金，保险公司专家向对公客户提供定期或不定期的理财咨询方式，加强对公客户的理财产品营销。
  四、、及时总结，调整策略。该行每月末对当月拓展营销情况进行小结，及时针对客户反映的实际问题，新的理财需求，调整营销策略,更好的为客户提供优质服务。