邮储银行宜黄县支行 “三大举措”促第三方存管业务快速发展

            截至11月30日，邮储银行宜黄县支行第三方存管累计签约990户，其中中邮证券账户签约789户，占比80%。四季度累计签约188户，全部签约为中邮证券账户，账户签约数完成跨年度计划的57%，列全市第三，中邮证券签约数完成跨年度计划的114%，列全市第一。

早安排、细部署，做好营销支撑工作

一是明确方案，落实到位。为了使营销活动取得实效，该行认真规划和落实营销活动方案，将计划分解至各二级部门和个人，并将营销任务明确到部门、到员工。二是准备充分，支撑到位。为确保客户能顺利在网点开立账户，该分行对辖内的支行开放免费Wifi，在显眼位置张贴开户的二维码，客户可以扫码下载，方便快捷。同时邀请第三方存管的客户经理现场指导开户，确保了人员和技术支撑到位。三是引导体验，宣传到位。在网点摆放宣传折页、张贴海报等方式，让客户了解本行第三方存管业务的特点和优势，另一方面要求全行人员邀约亲朋好友体验，让员工熟练掌握第三方存管业务操作流程，强势推进。

强化产品捆绑营销，实现优质客户业务团办

该行第三方存管、信用卡、旅游卡、银联钱包等业务进行交叉营销，组织前后台人员成立两个营销竞赛小组，在各单位深入开展营销活动，利用“9元观影”、“1元洗车”等优惠活动，吸引客户办理，实现单位业务的团办，如11月份到宜黄县凤岗镇第一小学团办营销25张信用卡、20户第三方存管、30张旅游卡。同时充分利用贵宾理财中心服务平台，电话邀约办理信用卡、旅游卡、银联钱包特色业务，并捆绑发展第三方存管业务。

加大考核奖惩力度，加强客户信息建档工作

    宜黄县支行按照“谁营销，谁受益”的原则，对营销人员给予奖励，在全行范围内评选第三方存管业务营销明星，调动员工营销积极性，并实施重点联系单位责任制，加大对优质单位的营销力度，迅速占领市场。同时，还重点做好第三方存管客户信息建档工作，增强对客户资金流向的把握力度，做好客户维护工作。