邮储银行吉水县支行信贷发展“四抓手”

抓认识，从思想上灌输新产品就是新路子新增长点的思想。近几年以来，我们贷款的增长其实主要得益于几大新产品的发展。如惠农信贷通的发展，目前规模已经远远超越了我们传统的小额贷款产品总和；汽车消费贷款，不到年半时间，规模大有赶超传统信消和综消的趋势；一手房如今一年的增量是以前二手房的几倍；医院贷的放款也成为小企业贷款余额突破的核心增长点。从对这几年贷款发展的分析，我行在思想上对新产品有了统一的认识，那就是要有新发展新增长点就必须要不断的去把新产品落地和发展好，抓早必然早好。因此我行从上到下都高度重视新产品的发展，出台了一系列的政策和激励措施，在思想上为新产品的发展做了动员工作。

抓学习，从技术上抓好内功的修炼，做到新产品人人懂，个个是宣传员。所谓磨刀不误砍柴功，只有先练好了内功才能做好营销和宣传。为此我支行在收到市分行下发的新产品制度后立刻组织了学习。首先是每周例会学习。由业务部门在每周例会上组织2-3个新产品学习，主要针对的对象是行领导和部门经理。其次是全行集中学习.今年以来我行组织了小贷新产品关键要素学习，中邮消费理论制度学习及手机操作学习，新产品的全行集中培训次数近10余次。再是对乡镇网点送训上门。由于乡镇网点比较偏远，人员信贷意识也不强，为此三农部利用下乡调查的时间对乡镇网点人员进行上门培训且利用调查的机会带领不上班人员现场学习。通过不断的培训、学习和现场观摩，目前我行普通员工对新产品已经有了基本的认识，对新产品的关键要素基本掌握到位，也为我行人人懂信贷，人人宣传信贷打下了基础。最后是领导亲自组织学习。针对每款新产品分管领导均会组织信贷从业人员专题学习，通过以会代训现场提问等方式提高信贷从业人员对新产品的认识，如多次组织学习税贷通、小水电、挂牌贷、排污贷等新产品，让信贷人员熟悉产品，真正做到有的放矢营销小企业贷款，排污贷制度出来后通过及时学习制度研究产品要素，对接了清源污水处理厂，目前已完成调查上报工作。

抓发展，从实践上落实各个层面的工作和责任。一是领导建平台。针对目前很多新产品需要依靠政府推动，我行在领导层面主动出击，与政府共建了多个平台。我行在10月份就与移民扶贫办签订了2016--2020年扶贫和移民合作战略协议；11月份与金融办签订了合作发展中邮消费的合作协议；与就业局达成了合作发展就业组合贷（推进客户做贴息不担保贷款）；与林业局建立了合作发展油茶贷的合作意向。同时目前还积极沟通“财政电商贷”及与吉安市九鼎农牧公司合作开展担保贷；与工业园区达成合作共识，推荐优质企业来我行申请税贷通、发票贷等。二是中层传帮带。三农金融部、公司部经理、各网点支行长是新产品发展的中间纽带，一方面连接领导，对接各个平台，一方面还要做好新业务的培训和开拓，为此我行下发了《关于小贷新产品发展的方案》《关于促进小企业新产品的发展方案》及在预授信方案中单列对中邮消费的考核办法，明确了各个支行和后台部门的新产品的发展重点。通过培训、指导和带头营销，有利的带动了新业务的推广。三是基层做客户。非信贷人员做好客户的营销宣传。信贷客户经理做好客户的调查上报，做好分工合作。

抓营销，从行动上真正变“坐商为行商”。一是责任落实各项政策。前期的“百园千企”的营销走访活动的开展，由行领导至部门负责人的走访工作坚持至今，从业务发展方面是我们营销人员切实的深入每一家企业进行学习了解，从队伍锻炼方面是有决定性的突破，从纸上谈兵的说变成了真枪实战的干。二是网点转型“动”起来。网点转型政策，迅速的整合落实，支行长走出来，利用支行长的经验资源带动信贷产业链的发展。三是进村驻镇开推介会。各类贷款的品种虽然丰富，可如何让有需求的客户知晓却是一件难事，针对这项工作，县支行研究吉水各镇村的特点，如有的地方适合种植，有的地方工业偏多等趋势，开展了不同业务品种的推介会，把业务迅速的推广下去。