邮储银行吉安支行消费类贷款快速速发展

         今年以来，邮储银行吉安县支行将消费类贷款作为全行业务发展的重点业务，集中信贷主要力量，促进该业务的快速发展。截至11月30日，支行个人消费贷款净增1.78亿元，完成全年计划目标的198%。
       支行开展“进单位、进社区”额度项消费贷款业务宣传活动，组织信贷员分区域对所辖的单位开展上门宣传营销，采取“一对一、面对面”的宣传营销方式，做实基础工作，形成了我行消费贷款的业务品牌。 
      树立“营销立行”的思想，深入挖掘营销潜力，稳步开拓市场。全面实施全员营销，树立大营销理念。定期与合作机构工作人员沟通联系，维护好客户关系，耐心细致落实好各项合作事宜，树立良好的合作形象。优先选择资质等级高的房地产开发商开展合作；选择坐落于城区核心位置、体量大、配套设施较为完善的项目；选择信誉度高、规模较大、管理规范且以往业务质量良好的房屋中介机构开展合作；注重培育优质客户，提高优质客户占比。积极开展交叉营销，提高综合贡献度，从单个产品服务向综合多元化服务转变，有效发挥各类产品相互依存度，加强全产品线销售，提供综合金融服务。
      支行在发展消费类贷款的同时，高度重视风险的把控。通过拟定相应的管理计划和措施，识别、分析和把握好合作机构。在业务合作中，充分发挥合作机构在业务拓展、客户选择和贷后管理等方面积极作用，对承担担保责任的合作机构要求留存保证金，促其履行职责。（刘建平）