临汾洪洞支行结合自身的实际情况，提出了工作目标。
一、拓户是首要任务。业务要发展，客户是基础，只有夯实基础，才能稳步持续发展。因此，支行把增加客户规模和质量，扩大市场份额作为一项重要的工作来抓，通过维护有效户、唤醒睡眠户等手段,继续加大工资性收入揽储力度，认真梳理所有代发工资单位，特别是财政工资单位的代发，提高工资性收入留存率。同时，加大结算业务的揽储力度，以发放灵通卡为切入点，以“汇款直通车”、“电子速汇”等重点产品为突破开展定向营销，提高结算量，稳定储蓄存款。
二、深度挖掘客户潜在能量。该行认真摸排存量客户财务资金流动的“来龙去脉”，通过客户转介绍、主动营销等方式，对高信誉、高潜力的上下游目标客户重点攻关。以高品质服务和我行强大的金融平台做支持，引导、挖掘客户的综合性需求。在做好服务维护工作的基础上，扩大营销覆盖范围，全方位的金融服务产品渗透帮助客户优化资金配置。依照客户自身情况，制定个性化服务方案，将我行理财产品、代发工资、代理基金保险、贵金属等推荐到对公客户，深度挖掘客户潜在能量。将存量客户向上营销，为客户创造更高效益，提升其在我行的贡献度和忠诚度，防止存量客户流失利用现金管理、电子银行等结算服务，订单融资、国内保理融资、网贷通等融资服务，将结算、融资与客户实际相结合，争取获取客户合作意向
三、紧抓住国家重大投资带来的业务机会，积极拓展优质信贷市场，加大对铁路、公路、城建等领域重大项目建设的信贷介入。将公司客户理财产品作为全行产品营销的重点，积极拓展优质信贷市场的营销，实现稳定我行优质客户,竞争他行高端客户的目的。
四、积极营销商友卡与理财产品，增加客户储备资源，稳定客户存款，争揽他行优质客户，挖转他行存款。利用代发工资“薪管家”等新的手段，建立客户平台，壮大客户基础，丰富客户总量，提高从基础客户吸纳资金能力和对各类资金流的汇集能力，实现存款增长。(郭文俊）
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