工行朔州振华支行多项措施加大代发工资营销力度

  为提高个人金融业务和公司机构业务的核心竞争力，充分发挥整体竞争优势，工行朔州振华支行制定代发工资专项营销方案，明确拓展目标，强化整体联动，加大代发工资业务营销力度，为2017年一季度旺季营销活动夯实基础。
  一、加强组织领导。支行成立以分管行长任组长，网点负责人、客户经理为成员的营销活动领导小组，统一组织协调营销活动开展，充分发挥各专业部门的条线管理和推动作用，全力开展代发工资营销竞赛活动，确保营销目标落到实处。
  二、强化整体联动。充分认识代发工资对该行业务提升的重要性，建立有效的“大联动，大营销”代发工资协调机制，提升公司、机构客户代发工资渗透率。一是认真分析无贷客户，仔细筛选目标。网点负责人、客户经理要率先主动出击按照以客户为中心和效益第一的原则进行一揽子营销。二是积极实施“走出去”战略，选准优质代发工资单位并主动沟通和联系，积极宣传工行网上银行代发工资系统和批量代发工资系统先进、安全、易操作的特点；向已代发工资单位推荐使用牡丹灵通卡，积极动员有折无卡的客户办卡。三是加强重点客户群的综合化营销及深度挖掘。加大对辖内、特别是与我行有业务关系的大型集团公司或重点项目的营销力度，强化母子公司、上下游企业营销，带动代发工资业务的有效渗透；还要积极开展联动营销，同步挖掘新型经济组织和中小企业群体市场潜力，重点渗透代发工资业务。